Baza wiedzy: sprzedaż dla produkcji
Praktyczne spojrzenie na dział handlowy, lejek sprzedaży, CRM, wyceny i modele dystrybucji.
Dystrybutorzy czy sprzedaż bezpośrednia: który model dla producenta
Pełny rachunek obu modeli sprzedaży producenta: kiedy dystrybutor ma sens, kiedy iść bezpośrednio, model mieszany bez wojny kanałów.
Follow-up, który domyka: sekwencje kontaktu z leadem przemysłowym
Sekwencja kontaktu po wycenie na dni 1, 3, 7, 14 i 30, treści inne niż "przypominam się", miks telefonu, maila i LinkedIn.
Wycena w produkcji: jak wygrywać marżą, a nie ceną
TKW policzony bez złudzeń, trzy strategie cen dla producenta, zasady rabatów, podwyżki bez utraty klientów i błędy cenowe.
Jak skrócić cykl sprzedaży w przemyśle z 9 do 4 miesięcy
Pomiar cyklu etap po etapie, miejsca, gdzie czas ginie naprawdę, szybsza wycena jako główna dźwignia i kadencja kontaktu, która popycha decyzje.
Lejek sprzedaży B2B dla produkcji: od leada do umowy, z szablonem
Etapy lejka sprzedaży dla producenta, normalne konwersje między nimi, arkusz do zbudowania w godzinę i cotygodniowy przegląd, który łata przecieki.
Handlowiec czy marketing: co najpierw, gdy produkcja chce rosnąć
Rachunek obu opcji dla producenta: co daje handlowiec, co marketing, cztery scenariusze wyboru i model hybrydowy.
Dział handlowy w firmie produkcyjnej: struktura, KPI i wynagrodzenia
Jak zbudować dział handlowy u producenta: podział ról, KPI, modele wynagrodzeń powiązane z marżą.
CRM w firmie produkcyjnej: wdrożenie, które nie zabija sprzedaży Excelem
Kiedy Excel przestaje wystarczać, czego producent naprawdę potrzebuje od CRM, wybór systemu bez marketingu dostawców i wdrożenie w 30 dni, które zespół faktycznie prowadzi.
Jak zwiększyć sprzedaż w firmie produkcyjnej: 10 dźwigni
Dziesięć dźwigni wzrostu sprzedaży dla producenta: dopływ zapytań, konwersja ofert, marża i powroty klientów.